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一些銷售人員,特別是一些剛剛從事銷售行業(yè)的銷售人員,他們的工作態(tài)度非常積極,為了取得更好的成績,他們會不斷地撥打銷售電話。第一,肯定他們的工作態(tài)度,但工作質(zhì)量有待進一步提高,撥打銷售電話,更應(yīng)注重質(zhì)量,而非數(shù)量。專業(yè)的電銷人員在撥打銷售電話前,會對自己的客戶進行分析對比,從中選擇質(zhì)量較高的客戶,成交可能性較大的客戶,而非沒有任何明確的隨意向客戶撥打銷售電話。留意電話質(zhì)量,不但能減少自己的電話撥出量,還能提高成交率。
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